Key Account Manager

Empresa

B. Braun Surgical, S.A.U.

Ubicación del puesto

Alicante, Alicante, Spain, La Coruña, A Coruña, Spain, Málaga, Málaga, Spain, Sevilla, Sevilla, Spain, Valencia, Valencia, Spain

Área funcional

Sales

Modelo de trabajo

Híbrido

ID de la demanda

Fecha de publicación: 2/10/2026

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones

Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.

Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.

Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.

Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna.

Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa. Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.

Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes. Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.

Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta. Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.

Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.

Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna. Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.

Requerimientos

Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.

Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud

Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria

Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)

Altas dotes de negociación

Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución

Alta disponibilidad para viajar

Carnet de conducir

Deseable inglés fluido

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo:

Modelo híbrido de trabajo

Retribución flexible

Seguro de vida y accidentes

Ayudas económicas

Servicio de Bienestar emocional

Exámenes de salud gratuitos

Club de Ahorro B. Braun

Protocolo de desconexión digital

Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

Esta oferta estará publicada 15 días (aprox.)

B. Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López

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