Gerar demanda para as marcas da LEO, no território designado, de maneira a atingir/ultrapassar as vendas, através da atuação junto aos clientes baseada no domínio de: técnicas de vendas, conhecimento
dos nossos produtos, do mercado, dos concorrentes e dos clientes, focando características e benefícios dos produtos LEO.
Implementação de atividades promocionais, de acordo com o
Plano Estratégico de Negócios, definido pela Empresa
• Garantir a atualização do objetivo e perfil dos clientes, dentro do
território trabalhado, manter a frequência de visitação adequada
para manter a eficácia das vendas.
• Conhecer o perfil de prescrição e entender as necessidades dos
médicos da região, a fim de orientar a adoção dos produtos da
LEO, bem como expansão de sua prescrição.
• Promoção do relacionamento de negócio com o canal de
distribuição (atacadistas e redes de farmácias) e outros clientes
chaves, de maneira a aumentar a venda dos produtos.
• Construção de um relacionamento bom e sustentável com os
Líderes de Opinião (KOL), médicos de alto potencial, profissionais
não médicos (enfermeiras, farmacêuticos), terceiros chaves e
pessoal administrativo.
• Participação ativa nas atividades de Educação Médica Continuada
(congressos, reuniões médicas).
• Organizar programas promocionais com palestrantes dentro do
território.
• Participação ativa nos programas de treinamento da companhia,
de maneira a manter o nível profissional elevado.
• Execução das atividades individuais e em equipe, passadas pelo
Gerente Distrital.
• Fornecer relatórios escritos de solicitações médicas, eventos
promocionais, despesas promocionais, despesas de viagens e
inventário de amostras.
• Gerenciamento das despesas do território, de maneira a manter os
objetivos do orçamento.
• Manter informação atualizada referente a produtos concorrentes ou
estratégias de marketing de concorrentes, bem como estudos no
território para manter os produtos LEO na liderança.
• Acatar a política de farmacovigilância, bem como as normas da
ANVISA e o código de conduta da LEO.
• Ter alto nível de comprometimento e confiabilidade, garantindo
autonomia de trabalho.
• Atender os prazos determinados pela companhia na execução das
atividades de Marketing com a confecção da ANF.
• Executar com precisão e assertividade as ações de Marketing
determinadas pela empresa. • Manter atualizado a sua base de clientes a cada seis meses,
aferindo a sua produtividade e sua efetividade em resultado junto
aos seus clientes.
• Realizar ações especificas como almoço e jantares re
relacionamento com foco na discussão de casos clínicos, ou
direcionadas pelo Marketing, como Mini Meeting ou LEO Meeting.
• Cumprimento de metas em unidades e metas de visitação
Principais áreas de interface:
Todas as áreas da empresa
Job specific competencies:
Formação: Superior Completo
Experiência: 1 a 2 anos na indústria farmacêutica
Foco no Cliente – Constrói relações sólidas com os clientes e
fornece soluções orientadas aos mesmos.
Orientado para a ação – Assume novas oportunidades e obstáculos
difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
Incita resultados – Obtém resultados consistentemente, mesmo
sob circunstâncias desafiadoras.
Inspira confiança – Obtém a confiança dos outros por meio de
honestidade, integridade e autenticidade.
Aprendizagem rápida – Aprende ativamente por meio de
experimentação ao enfrentar novos problemas, usando sucessos e
falhas como oportunidade de aprendizado.
Comunica de modo eficiente – Desenvolve e transmite
comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um
entendimento claro das necessidades particulares de diferentes
públicos.
Visão de negócios – Aplica o conhecimento dos negócios e do
mercado para atingir os objetivos da empresa.
Colabora– Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os
outros para atender aos objetivos comuns
Gerar demanda para as marcas da LEO, no território designado, de maneira a atingir/ultrapassar as vendas, através da atuação junto aos clientes baseada no domínio de: técnicas de vendas, conhecimento dos nossos produtos, do mercado, dos concorrentes e dos clientes, focando características e benefícios dos produtos LEO.
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